在企业的所有相关要素中，渠道是唯一不能完全由制造商主导的要素资源，必须由志同道合的商业伙伴共同完成。在过去的几年里，格力和国美之间的争端一直在激烈进行，制造商和渠道之间的博弈已经得到充分的展示。制造商之间的微妙模式存在于各个行业，尤其是中小企业，其资本实力有限，渠道设计和建设更为重要。茶叶产业是中小企业最集中的产业之一。目前渠道建设和厂商关系具有一定的代表性。中国的茶产业是中小企业最集中的产业之一。2014年市场形势的变化对中国茶叶行业的特快列车产生了高速冲击。中国的茶产业已经迎来了后危机时代。在新的市场形势下，许多茶城和茶叶终端商店表现不佳。方村茶城商户罢工、西湖协会转型、电子商务营销的兴起、大邑进军时尚饮品等事件，凸显出新旧渠道模式相互转换、整个行业渠道模式发生剧烈变化的事实。许多企业已经开始从战略上重组和优化渠道模式，打破制造商的壁垒，解决渠道自身建设的困难，释放电子商务
的潜力。
在合作和博弈中不断调整
制造商和经销商之间的自然合作和博弈关系。因此，制造商关系无疑是整个茶产业的焦点。
7年万家茶叶企业不及利普顿一家。这是一个在中国茶业广泛流传的词据统计，目前中国茶叶产业的市场容量约为2000亿元，其中前十名的茶叶企业加起来还不到150亿元。在中国茶产业的整个版图上，没有一家明星企业能够与国际茶叶巨头相抗衡。
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